Tvådagarskurs

Hur sälja in och räkna hem IT-investeringar

Lär dig sälja in och räkna hem affärsnyttan av ditt företags IT-investeringar

Bakgrund och syfte
I en nuvarande konjunktur ställs allt hårdare krav på IT-investeringar. De jämförs med alternativ och måste presenteras på det ekonomiska språk och enligt det tänkande företagsledningarna använder. Lägg därtill en viss skepsis hos ledningen mot att många it-projekts löften om förbättringar inte infriats och att projektens kostnader istället vida överskridits. Affärsnyttan måste uttryckas i ekonomiska termer. Det gäller att översätta IT-språket till företagsledningens. Det gäller då för IT att förstå företagets eller organisations affärsidé och ekonomiska styrmodell och hur investeringsmanualer är utformade och olika kalkylmetoder. Kravet på snabb återbetalning kommer ofta i konflikt med långsiktiga IT-visioner. Genom att du lär dig hur företagsledningar och styrelser tänker, så får du lättare igenom dina projekt eller om du är säljare så kan du se möjligheter hjälpa dina kunder att räkna hem dina tjänster. Vid insäljningen av förslag är det viktigt att förstå vanliga skillnader i personlighetstyper och språk mellan företagsledningar och IT-folk och hur det påverkar presentationen av information

Efter kursen
Efter genomgången kurs kan du med olika arbetsmodeller förstå en verksamhet och se hur IT kan skapa förbättringar och skapa bättre beslutsunderlag för dina investeringsförslag. Du kan utgå från verksamhetens styrmodell, affärsidé, strategi, valueproposition, affärsprocesser, läge i värdekedjan samt påvisa hur investeringen ger förbättring.

Denna kurs ger verktygen för att se och beskriva det som sitter i väggarna och sedan förändra det!

Målgrupp för utbildningen
Alla som är intresserade av att sälja in nyttan av IT-investeringar i verksamheten.
Den primära målgruppen är: -Verksamhetsansvariga chefer -Projektledare -Säljare -Controllers -Ekonomichefer -IT-chefer -IT-konsulter
Program

Kursledning

Kursen leds av Berndt Lobalk - välkänd konsult och föreläsare med erfarenhet av över 300 större koncerner. Berndt  har arbetat med företagsstrategier och därtill kopplade strategier och tillhör Dataföreningens veterangrupp om 50 personer som anses ha startat branschen i Sverige. Berndt leder regelbundet kurser för styrelseledamöter och är flitigt anlitad som föreläsare av olika konferensarrangörer i Norden för externa konferenser men leder också in-house seminarier för ledningsgrupper.


Tid, plats och pris
Tider: 9 mars - 10 mars 2011
Plats: World Trade Center, Stockholm, Klarabergsviadukten
Pris: SEK 14 950 exkl moms. Avgiften faktureras.
Övrigt: I kursavgiften ingår dokumentation, lunch och kaffe.



Klicka här för anmälan till Hur sälja in och räkna hem IT-investeringar 2011-03-09/10