Hur öka tillväxt och kontant vinst?
Det behövs nya kassaflödesorienterade affärsanalys och styrningssystem!
Varför är kontant vinst intressant?
Analytikerna bestämmer ett företags aktievärde genom att göra en diskontering till nuvärde av ett företags förväntade kontanta vinst. De använder vid sina analyser ett antal s.k värdedrivare som de vet påverkar vinsten. Vare sig företaget är börsnoterat eller inte bedöms företaget utifrån dessa kriterier. --Tyvärr är ännu få företags styrsystem inriktade på att skapa kontant vinst. Det signalerar att deras ledning inte följer med sin tid utan styr företaget i en ny omvärld med föråldrade kunskaper. Att lära sig hur analytikerna eller kreditgivare ser på företaget borde vara ren självbevarelsedrift. Här följer några exempel på nya kunskaper som behövs.
De flesta marknader har större utbud än efterfrågan, vilket leder till nya förutsättningar. Det gamla sättet att kalkylera dvs att addera kostnader och göra pålägg för vinst för att komma fram till ett marknadspris dvs påläggskalkylering fungerar inte.
Framgångsrika företag gör nu tvärtom dvs använder Target Costing. De utgår från ett möjlig marknadspris och drar ifrån önskad vinst. Det som blir kvar är det som produkten eller tjänsten får kosta. De studera de tilltänkta kunderna noga för att se vilka nyttor de värdesätter och är beredda att betala extra för. Dvs att ställa om från att erbjuda produkter och tjänster till att erbjuda valuepropositons eller olika nyttor som skapar värde för kunderna
Kunddriven produkt- och tjänsteutveckling.
Denna kunskap blir input till produktutvecklingen som dessutom utsätts för pressen att förutom hålla sig inom bestämda kostnadsramar också ta fram produkten eller tjänsten väsentligt snabbare än tidigare. De underlättas av om företaget har modulariserat sina produkter eller tjänster.
IT-teknologin rätt använd kan ge konkurrensfördelar.
IT-teknologi rätt använd kan ge företaget konkurrensfördelar genom att öka servicegraden gentemot kunderna. CRM och E-handel kan ge fördelar, men fel upplägg kan leda till svåra kostnadsöverdrag. IT –användning bör utgå från affärsstrategin
Analyser Du produkters och kunder påverkan på den kontanta vinsten.?
Det gäller att först göra en ordentlig lönsamhetsanalys i företaget och ta reda på vilka kunder och produkter/tjänster som skapar respektive försämrar vinsten. Först när man vet sanningen så kan man sätta igång och vidta åtgärder för att åstadkomma förbättringar. Det visar sig alltid i våra analyser att företagen inte vet den verkliga lönsamheten för olika kundgrupper och produkt/tjänstegrupper.
Mäter ni den reala produktivitetsutvecklingen dvs ” glidtalet ”i branschen.?
Det reala marknadspriset sjunker i många branscher med cirka 2 procent eller mer varje år . På en treårsperiod så betyder det tillsammans med nya löneavtal att företagen måste förbättra sin reala produktivitet med sammanlagt 14 % bara för att hålla sig flytande. Skall dessutom rörelsemarginalen förbättras så krävs ytterligare förbättringar. Mätning av den reala produktiviteten är därför absolut nödvändigt för att kontrollera att det sker en årlig effektivisering med motsvarande procent. Detta bör kopplas till s.k värdedrivare och en tydlig ansvarsfördelning.
Ökande övervältring av sjukskrivningskostnader på företagen.
Politikerna övervältar de stigande sjukskrivningskostnaderna på företagen. Riksgenomsnittet ligger på cirka 14 %. I tävlingar om årets friskaste företag ligger en del företag som t.ex. Stora Ensos Fors Bruk under 6 %. Det har man nått genom att entusiasmera personalen kring att skapa kundnytta och trivas på jobbet. Det räcker inte längre med att skriva käcka paroller s.k corporate bullshit i årsredovisningar. De måste omsättas i praktiken. Det fokuserar behovet av att utbilda chefer till att bli ledare och coacher. Snart kommer kraven att redovisa statistik i extern redovisningen. Då kommer analytikerna att ge säljråd för placeringar i företag med höga sjukskrivningstal.
Tydlig fördelning av ekonomisk ansvar.
Värdeskapande och ekonomiskt måste entydigt fördelas mellan affärsutveckling, marknadsföring, produktion eller tjänsteleveranser. Alla former av gemensamt ansvar för undvikas. De olika yttre värdedrivarna kan delas upp i ett antal ekonomiska ansvarstyper som kan definieras, cirka 15 stycken. Till detta kommer ett antal kostnadsslag som har att göra med mätning av utvecklingen av den reala produktiviteten i företaget. Dessa ansvarstyper måste fördelas i den egna organisation, så att olika personer ges ansvar för förbättringsprogram och med samtidigt skapa arbetsglädje och inte utbrändhet. Det är en verklig utmaning.
Dessa nya typer av affärsanalyser kräver också IT-verktyg som kan hantera stora volymer informationspartiklar och med olika statistiska metoder utskilja ännu icke kända samband. I affärssystemen , som de flesta företag nu har, finns det mycket information som inte är exploaterad och även ute i den automatiserade produktionen eller tjänsteleveranssystemen.
Företagen måste lära sig affärsanalyser och skapa datalager som medger analys av stora informationsmängder.
Att skapa nya kommersiella och ekonomiska styrsystem.
Likt en instrumentpanel med autopilot i ett flygplan. I en jumbojet är det datorerna som flyger flygplanet. Piloterna matar in kurs och väderleksförhållanden. Autopiloten flyger planet mot målet. Piloterna behöver bara övervaka och vidtaga åtgärder när någon varningslampa lyser.
På samma sätt behöver företagen ett nytt styrsystem uppbyggd på ovanstående principer som styr alla i företaget att sätta mål och vidtaga åtgärder som ökar nyttan för kunderna, den reala effektiviteten och den framtida kontanta vinsten. Det skall också varna tidigt vid kursavvikelser. Det kallas för Kontinuerlig beslutsstöd eller Performance Management
Vårt koncept
Vårt koncept ”Boardroom Scorecard ”hjälper er att öka tillväxt och kontant vinst.
Vi har utvecklat en lösning som består av tre delar:
Varför uppfinna hjulet själv?
Ta istället del av våra erfarenheter och metoder och spara dyrbar tid och undvika andras misstag! Vi leverar nya kunskaper med konsulttjänster och praktikfallsbaserad utbildning
Kontakta oss snarast!
VD Berndt Lobalk direkt
Telefon: 070-5571027
E-mail: vd@mbcint.se
(2004)